Els condensadors ceràmics produïts a la Xina han assolit la maduresa en termes de qualitat i rendiment i poden substituir marques estrangeres conegudes.
El contingut següent mostra un escenari fa aproximadament 10 anys en què els condensadors ceràmics d'alt voltatge produïts a la Xina no van ser reconeguts pels usuaris finals. Tanmateix, en els darrers anys, hi ha hagut un augment de les alternatives produïdes a nivell nacional.
La nostra empresa ha preparat condensadors ceràmics adequats per a grans empreses. Abans d'això, els condensadors es van sotmetre a proves exhaustives i l'informe de prova indica que els condensadors d'alta tensió d'HVC tenen un excel·lent rendiment elèctric i de resistència a la calor, baixa pèrdua dielèctrica, una àmplia gamma de tensió i capacitat nominals i el recobriment epoxi presenta una bona resistència a la humitat. i retard de flama. Segons l'informe, és evident que la qualitat dels condensadors ceràmics és alta.
Després de realitzar una àmplia investigació de mercat, vam obtenir la informació de contacte dels responsables de compres d'empreses terminals. Amb tot preparat, el nostre representant de vendes va decidir trucar avui per parlar dels condensadors d'alta qualitat de HVC.
Vendes de condensadors: Hola, sóc de HVC Capacitor Company. Espero que aquesta trucada no us molesti.
Director de compres Sr. A: Com puc ajudar-lo?
Venda de condensadors: estem especialitzats en condensadors ceràmics d'alta tensió i els nostres productes s'han sotmès a proves rigoroses en diversos aspectes. Si esteu interessats, podem organitzar mostres gratuïtes per a la vostra avaluació.
Director de compres Sr. A: Tot i que és cert que fem servir condensadors ceràmics, actualment no estem considerant proveïdors nacionals de la Xina.
Vendes de condensadors: Puc preguntar-vos quins motius us van portar a decidir no considerar proveïdors nacionals?
Gerent de compres Sr. A: Hem trobat alguns problemes de qualitat amb els condensadors ceràmics d'alta tensió que hem utilitzat en el passat.
Vendes de condensadors: això pot haver estat el cas fa uns quants anys, però des de llavors, els condensadors ceràmics d'alta tensió xinesos han fet millores significatives. Estarem encantats de proporcionar-vos mostres gratuïtes per a la prova.
Tot i que el director de compres, el Sr. A, inicialment semblava reticent, entenem que això pot ser degut a una manca de confiança o preocupacions sobre les nostres capacitats de màrqueting telefònic. Tanmateix, us assegurem que estem compromesos amb la millora contínua i creiem que podem satisfer els vostres requisits. Demanem sincerament l'oportunitat de demostrar-nos. Creiem que estarà satisfet amb els nostres productes.
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
En els darrers anys, la situació ha evolucionat tal com es mostra a continuació en una comunicació client-empresa simulada:
Director de compres Sr. B: Hola, és aquesta empresa HVC? La nostra empresa està interessada a comprar condensadors per substituir els de l'empresa japonesa Murata i l'empresa nord-americana V. He sentit que teniu una experiència de substitució exitosa.
El producte específic que necessito és un condensador amb xx voltatge i xx capacitat. Necessito un nombre xx de condensadors per al meu projecte.
Vendes de condensadors: bé, som condensadors HVC. Gràcies pel vostre interès en els nostres productes. Tot i que els nostres productes han estat reconeguts per empreses europees i americanes conegudes, encara hem de començar per entendre els requisits bàsics del vostre circuit per oferir-vos els condensadors més adequats i ajudar-vos amb les vostres diverses proves. Puc preguntar quin és el vostre producte d'aplicació? Quin tipus de circuit fas servir? És un circuit duplicador de tensió? Teniu el número de model dels productes estrangers que heu utilitzat anteriorment? Quins reptes t'has trobat en el procés de substitució per productes nacionals? Quins són els vostres requisits específics?
Cap de compres Sr. B: El nostre equip és xxxx.
Si voleu obtenir més informació sobre els condensadors HVC que substitueixen marques japoneses conegudes, feu clic al següent comunicat de premsa publicat a la coneguda revista empresarial americana, BUSINESS INSIDER:
